Повеќе од 100 години, семејството Анџелини беше задоволно да води во голема мера европска бизнис империја од своето седиште во Рим: фармацевтски производи како италијанскиот еквивалент на Тиленол и антидепресивот тразодон, како и компанија за роботика, винарии и заедничко вложување со Проктер и Гембл за продажба на пелени Памперс и други производи за широка потрошувачка во нивната родна Италија.
Но, откако поранешниот банкар и професор по право Серџо Маруло ди Кондоџани се ожени со Теа Паола Анџелини, сега семејна акционерка со контролни акции од четврта генерација, во 2017 година, двајцата почнаа да планираат големо проширување на Анџелини Фарма, производител на лекови. До 2024 година, тие го насочија погледот кон најголемиот и најиновативен фармацевтски пазар во светот, пишува „Форбс“.
„Од самиот почеток беше јасно дека Соединетите Американски Држави се дестинација што мора да се посети за фармацевтски производи“, вели 48-годишниот Маруло ди Кондоџани за Форбс.
Минатиот ноември, тој го насочи своето внимание кон „Каталист Фармацевтикалс“, биотехнолошка компанија со седиште во Корал Гејблс, Флорида, фокусирана на ретки болести, која потоа беше јавно тргувана. За време на состанокот со нејзиниот извршен директор, Рич Дејли, во луксузниот хотел „Ченсери Роузвуд“ на лондонскиот плоштад Гросвенор, каде што порано се наоѓаше амбасадата на САД, Маруло го покажа својот шарм.
„Тој е многу италијански – секогаш е беспрекорно облечен“, вели Дејли.
Двајцата се зближија околу нивниот пристап кон развојот на лекови и како нивните компании – едната во САД, која се фокусира на ретки невролошки и невромускулни болести, а другата надвор од САД, која истражува мозочни нарушувања како епилепсија и депресија – би можеле да се вклопат.
Поддржан од Блекстоун
Во мај, со помош на Блекстоун и италијанската CDP Equity, Анџелини Фарма се согласи да го купи Catalist за 4,1 милијарди долари во готово, со премија во однос на нејзината тогашна пазарна капитализација. Договорот се склучи во јули, давајќи ѝ на италијанската компанија голем поттик на пазарите во САД и на ретки болести.
Иако Анџелини е малку позната во Соединетите Американски Држави, таа има долга и богата историја во Италија. Со приходи од 1,5 милијарди долари пред аквизицијата на Catalist, Анџелини Фарма е најголемиот дел од поголемиот конгломерат на семејството Анџелини, Анџелини Индустрис. Минатата година имаше вкупни приходи од околу 2,5 милијарди долари.
„Форбс“ проценува дека Теа Паола Анџелини и нејзиното семејство вредат околу 10 милијарди долари. Теа Паола, 39, е контролен акционер, иако нејзиниот татко, Франческо Анџелини, кој има 80 години, сè уште поседува малцински удел и дополнителни економски права во мнозинската сопственост.
Семејните бизниси често пропаѓаат или се продаваат во третата генерација. Уште помалку преживуваат и напредуваат во четвртата генерација. Но, Теа Паола Анџелини (која ја води семејната филантропија и одби да зборува за Форбс) и Серхио Маруло ди Кондоџани, извршен директор и на Анџелини и на Анџелини Фарма, имаа поголеми амбиции од водење на неактивна компанија која генерираше пари благодарение на лековите измислени во 1950-тите и 1960-тите.
Инвестирање во стартапи и иновации
„Одлучивме да ја обновиме приказната за иновации што постоеше тука пред многу години“, вели Маруло.
Покрај купувањето на Catalyst, групацијата основа и свој мал инвестициски фонд, со почетен капитал од 350 милиони долари. Целта е да се инвестира во ветувачки стартапи за биолошки науки, како што е швајцарската компанија Neusky, која работи на вакцина против рак.
Проширувањето во САД е невообичаен потег за италијанска компанија. Во Италија, повеќето компании се во семејна сопственост, а многумина остануваат фокусирани на Европа.
„Новата генерација беше поамбициозна“, вели Алесандро Затони, професор по стратегија на бизнис школата „Луис“ во Рим. Тој напишал студија на случај за бизнисот на семејството Анџелини. „Претприемачите почнуваат да го менуваат традиционалниот пристап кон престојот во Европа, престојот во Италија“, вели тој. „Доаѓањето во САД не е лесно, но ако успеете, добивате огромен пазар“.
Започнато пред повеќе од 100 години
Во декември 1919 година, Франческо Анџелини (прадедото на Теа), тогаш 32-годишен фармацевт, започнал мал бизнис за производство и продажба на лекови во Анкона, пристанишен град на италијанскиот јадрански брег.
Денес, Анџелини Фарма е можеби најпозната по два лека. Едниот е лек против грип базиран на ацетаминофен наречен Тахипирин. Лансиран во 1950-тите, тој е практично италијанскиот еквивалент на Тиленол и е еден од најпродаваните лекови во Италија. Другиот е тразодон, антидепресив откриен од неговите истражувачи во 1960-тите и сè уште широко се користи.
Со текот на годините, додека другите фармацевтски компании ги поместуваа границите на науката, Анџелини постепено ги иновираше своите постоечки лекови. Во исто време, пошироката група Анџелини се осмелуваше да влезе во неповрзани области, купувајќи компанија за парфеми во Шпанија и – ова е, на крајот на краиштата, Италија – винарии во Тоскана. Нивниот Бертани Амароне дела Валполичела доби совршена оценка 100 од винскиот критичар Џејмс Саклинг.
Франческо Анџелини (таткото на Теа), кој го презеде бизнисот во 1993 година по смртта на неговиот татко, беше организатор на многу од овие аквизиции.
Теа Паола Анџелини, која дипломирала клеточна и молекуларна биологија на Универзитетот Тор Вергата во Рим, ја започнала својата кариера истражувајќи во лабораториите на Санта Паломба. Од јуни 2025 година, таа е претседател на Анџелини Холдинг, матичната компанија на групацијата Анџелини Индустрис.
Фокус на епилепсијата
Со четвртата генерација на чело, Маруло ди Кондоџани го пренасочи европскиот фармацевтски бизнис кон мозочните нарушувања.
Во 2021 година, Анџелини Фарма ја купи швајцарската биотехнолошка компанија Арвел Терапјутикс за до 960 милиони долари за да добие европски права за антиепилептичен лек кој спречува напади. Наменет е за возрасни пациенти чии напади не реагираат на други третмани. Епилепсијата зафаќа повеќе од 50 милиони луѓе ширум светот, вклучувајќи околу шест милиони во Европа.
Потоа, во мај 2025 година, Анџелини ги купи правата надвор од САД за друг лек. Тој лекува ретка, генетска форма на епилепсија, од Грин Терапјутикс со седиште во Њујорк за до 570 милиони долари.
Порано оваа година, објави стратешка истражувачка соработка со Quiver Biosciences, стартап компанија со седиште во Кембриџ, Масачусетс, која користи вештачка интелигенција за откривање лекови. Целта е да се работи на нови терапии за генетски форми на епилепсија.
„Стратешки одлучивме уште посилно да се фокусираме на епилепсијата и да градиме врз нашето наследство во здравјето на мозокот“, вели Рафал Камински. Тој е главен научен директор на Анџелини. Претходно работел во белгиската компанија UCB Farma и швајцарската компанија Roche.
Што добива Анџелини од аквизицијата
Аквизицијата на Каталист од 4,1 милијарди долари вреди многу пати повеќе од претходните аквизиции. Им дава на Анџелини пристап до пазарот на ретки болести. Со три комерцијални лекови на пазарот, аквизицијата веднаш ги зголеми приходите на Анџелини Фарма за околу 600 милиони долари – или околу 40%.
Најголемиот од трите комерцијални лекови на Каталист е за ретко автоимуно невромускулно нарушување наречено Ламберт-Итон мијастеничен синдром, или LEMS. Предизвикува мускулна слабост што може дури и да го отежни дишењето или голтањето. Болеста е тешка, но влијае само на околу 30.000 луѓе ширум светот и 400 во Соединетите Американски Држави.
Продажбата на лекот LEMS сочинуваше две третини од приходите на Каталист од 149 милиони долари во првиот квартал, пред аквизицијата.
Со толку мал број пациенти, пазарот на ретки болести е сложен. Но, тоа би можело да отвори простор за нова компанија да влезе на пазарот.
Големите области на медицината, како што е ракот, бараат големи продажни тимови за да го пласираат лекот на пазарот. Ова им го отежнува натпреварот на фармацевтските гиганти, кои можат да ангажираат таква армија. Нема многу гигантски компании на пазарот на ретки болести, од кои најголема е Vertex Pharmaceuticals (пазарна капитализација: 134 милијарди долари).
„Треба да направиме повеќе“
Маруло ди Кондоџани верува дека Анџелини може да се етаблира на тој пазар – а потоа да се прошири оттаму.
Денот по објавувањето на договорот за купување на Catalyst, Маруло го собра менаџерскиот тим во седиштето на компанијата во Рим, кое беше реновирано пред шест години во модерен комплекс од 320.000 квадратни метри со вертикални зелени ѕидови и градини.
„Сите очекувавме да каже: „Одлично, завршивме добра работа и сега можеме да се опуштиме“, вели Агнес Катанео, главен медицински директор на Анџелини. „Тој рече: „Направивте одлична работа, но знаете што, луѓе, сакам да бидам искрен со вас. Мислам дека треба да направиме повеќе.“
Тоа звучи повеќе како зборови на извршен директор од Силиконската долина отколку како раководител на италијанска семејна компанија.
